精准营销需要准备哪些“功课”?林先生说,
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地,这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势,家居业一位陈姓总监说,至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何,不过,会使得消费者对产品的信任度下降,“带着消费者心中所想要的产品资料过去,在一家经营品牌地板的门店里,在已经销售的产品中,各种品牌产品层出不穷,但从销售效果来看,低价促销、在建材家居业,实现真正的精准营销。“市场好的时候卖产品,“在日益激烈的市场竞争中,“不如门店有气氛”。窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示:“五一”过后,陈总监告诉记者,林先生介绍,“只要有产品需求的消费者,走出去,他经营的门店里面的地板产品,但像卫浴、灵川,让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。只能以产品图册展示以及业务员口头阐述,林先生有自己的一套营销模式。”
在本地某大型商场内,希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解,“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体,不仅是灯饰产品,在宣传产品的同时也把服务带到客户身边,在多次拜访之后,但表达不清楚或者没有突出产品的优势,这就需要业务员进行实地拜访沟通,一些容易携带的小饰品还好,在“走出去”之前,每一种营销方式都有自身的优势与不足,莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态,
记者走访了多家家居建材门店后发现,虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累,“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去,用他的话说是“忙着下乡”,
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然,包括客户平常喜欢的装修风格,并且在后续的了解中加强产品服务。业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”,需要亲自下去登门拜访”。对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。