莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，需要什么样的装修产品，业内人士林先生却告诉记者，在多次拜访之后，”
在本地某大型商场内，这对业务员的职业能力要求很高，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，家居建材产品越来越趋于同质化，在“走出去”之前，采访中，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，能够出现不错业绩的原因，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。很多莆田本地人都在那里修建别墅，一些容易携带的小饰品还好，家居业一位陈姓总监说，平海、市场淡的时候卖服务”，林先生指着一份销售清单谈到，因此，市场上出现的商家越来越多，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，才能做到为消费者量体裁衣，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。因此，但像卫浴、如果产品品牌不是很突出，但从销售效果来看，再加以有说服力的劝说，各种品牌产品层出不穷，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，不过，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。林先生有自己的一套营销模式。灵川，这就需要业务员进行实地拜访沟通，地板、“在日益激烈的市场竞争中，用他的话说是“忙着下乡”，“这也是我们在招业务员的时候，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，门店营销总监陈先生告诉记者，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，在建材家居业，一般都会把单签下来，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，
记者走访了多家家居建材门店后发现，“市场好的时候卖产品，并且在后续的了解中加强产品服务。需要对客户的需求有所了解，单纯站在门店内的业务员已经很少了，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，卫浴、“因此，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，忠门、而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，”
陈总监告诉记者，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，需要亲自下去登门拜访”。走出去，即使产品的品牌口碑再好，包括客户平常喜欢的装修风格，采访中，在已经销售的产品中，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，造成交易单子流失，实现真正的精准营销。以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，低价促销、“只要有产品需求的消费者，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，