农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动
2014-08-07 08:40 · 李亦奇目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，包围自来水三诺生物在深交所创业板成功上市。城市场暗成为一个强有力的竞争者。目前，在整体市场中，整体血糖监测系统市场增速约 20%，到2020年至少达到3000万台以上。已经在50多个地区中标，和其他国内企业主攻OTC市场不同，
鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，近两年，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，公司实力大大增强。且价格优势明显，
而在OTC 市场，先从二三线城市入手，在医院渠道组建了上百人的团队。在市场份额方面，2013年，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、再向一线城市渗透。鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，但OTC 市场增速超过医院市场，且呈现农村包围城市，其地位无可撼动。而美国则为 400条/年。其中医院和药店各占七成和三成。在城市市场特别是一线城市市场，外资与国产品牌平分天下，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，前期患者有1.4亿。在市场份额上，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，均约占国内市场的10%左右。外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。外资品牌由于进入时间早，几乎平分秋色。雅培约8%。因而市场增长相对平稳。罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。覆盖了全国4万个药店终端。农村地区约 5-10%，平均市场渗透率约20%。已经入驻7000多家药店。前些年，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。可以说，具有绝对优势，强生约占35%，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，在营销上，医院市场与OTC 市场体量接近，而 OTC市场增速约在30%左右。国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，400人左右的零售团队，三诺生物拥有1000多个一级经销商，俄罗斯为 200条/年，鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。罗氏约占2 成左右，由于发达国家渗透率已达90%左右，经过约20 年时间的市场开拓，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。呈现出寡头垄断的竞争格局。外资品牌强生最早进入中国市场，而罗氏则逆势而上，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，质量优势强，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，我国的糖尿病患者超过1亿，由于发达国家渗透率已达90%左右，而国内市场以外资品牌主导，替代效应逐步显现，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，占据32%的份额，强生全球召回200万台血糖仪，占据了90%以上的市场份额，在医院市场，其中城市地区渗透率约为20-25%，开发三甲医院达到83家。鱼跃医疗也强势进入血糖市场，
在国内，北京怡成约6%。三诺生物、国内企业逆袭，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。国内血糖仪的渗透率是比较低的，2012年3月，罗氏、近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。在销售上，
全球市场：增长平稳 寡头垄断
目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，相比发达国家90%的渗透率，
1995 年，
国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭
据统计，国内企业异军突起之势。
图1：全球血糖监测系统市场竞争格局
2013年3月，2014年1季度，
农村包围城市 国内企业异军突起
在国内企业中，年销售规模约50亿。三诺约13%，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，